“青川”地处四川盆地北部边缘,山地众多,种植的林果、茶叶以“名、优”制胜,此外还有黑木耳、香菇、竹荪、蕨菜等山珍。如果仅仅如此介绍可能它只是中国山区的一个普通缩影,2008年一场地震让青川的名字震响海外。 赵海伶就是从这个震区走出来的孩子。2009年赵海伶从四川外国语学院成都学院毕业后, 回到地震后的家乡青川,励志要为这个在地震中满腹疤痕的县城做点事......

在那个没有创业园、没有孵化器的县城,赵海伶凭借一腔热情和超越同龄人的勇气和仅有的2000元创业经费开始了自己的创业道路。

靠山吃山,靠水吃水。赵海伶就是凭借这样的信念在大山里扎下了根来。可是守在这青山绿水边,要怎么吃好、怎么吃透、怎么吃得长久成为了现实中的首要问题。青川木耳、竹荪、香菇、核桃……要如何让这些宝贝走出大山、走进市场、走上老百姓的餐桌,一个念头闪现在赵海伶眼前: 电子商务

有了想法就要付诸以实践,赵海伶背着竹筐就开始了深山走访。很快在向农户收购蜂蜜、竹荪、木耳等土特产后,赵海伶经营起了自己的第一家淘宝网店。由于青川的山珍品质过关、价格公道,赵海伶的网店很快就有了一批相对稳定的客源。但是由于交通不便、快递滞后,赵海伶不得不沿用县里最原始的邮递方式——先把货品送至附近的乔庄镇再通过乔庄镇的邮局把货物往外邮递。随着山珍在市场上的认可度越来越高、网店生意越做越旺,镇上的小邮局已经无法满足赵海伶的发货需求。赵海伶感叹说:”(镇上的邮局)每天寄东西至少要花三小时,服务态度还很不好,感觉人都要崩溃了。”
后来终于等到镇上设立了快递公司,但由于成本过高,物流的问题仍迟迟得不到解决。赵海伶说:“自己把货运到成都,再往外发,也比直接从青川发要便宜。”这让赵海伶意识到要想把山里的“宝贝”运出去,必须变被动为主动,寻找更为便利的运输渠道。之后,赵海伶尝试找运输公司合作,通过每天往返于青川和成都的大巴往外带货,然后让成都的快递公司去班车站接货。就是在这样的奔波中,赵海伶的网店生意经历了最初的经营壁垒,一点点红火起来,也让这个刚刚毕业不久的青川姑娘越来越成熟,越来越坚定。
赵海伶原来的经营模式就是从农民手里收货,然后在网上出售,正是因为“野生”才吸引了许多大城市的顾客,然而,如何才能让野生山货的销售形成规模?再加上蜂蜜、木耳等山货受季节和气候影响很大,货源能否保证充足也成了一个问题。
在一次次进山和农户交谈之后,一个大胆的设想逐渐在赵海伶脑海中形成:一方面,自己挨家挨户、东一家西一家地收集山货效率很低,无法扩大规模;另一方面,山货的资源、农户的生产力还没有被充分挖掘。何不设立一个基地,和周围的农户形成一种较为固定的合作供销关系。以蜂蜜为例,可以每个村子发动50个农户建蜂巢,由海伶山珍公司向这些农户定点收购,还要把山货打上统一的包装再销售出去。
青川的山清水秀孕育了数不尽的山珍林果,也孕育了山民们的勤劳淳朴。在过去漫长平静的岁月里,这里的人们习惯了在传统的劳作与经营模式里日出而作、日落而息。也正是他们,给了赵海伶转变生产模式的灵感以及为大山树品牌、树口碑的动力。
在赵海伶看来,一方面,靠自己收山珍林果规模总是有限,另一方面,如果能借这个平台帮助山里的产品走出去,为山民们联系更广阔的生活,从而改善其生活质量,实在是一件一举两得的好事。
“山里的农户非常淳朴,他们都有愿望改善生活,但并不知道该怎么做。”赵海伶说。她曾经和一户蜂农细聊过,获知对方一家五口人一年的支出不过3000元,而这样的水平在村里还属于中等偏高的。“通常是织个蜂巢养着,后面就不管了,根本没有意识到怎么做生意。”
赵海伶也先后荣获5•12汶川大地震 “新生榜样” 、首届四川十大 “溢彩女人”、2010年阿里巴巴 “全球十佳网商”等荣誉称号。短几年间,赵海伶的创业项目越做越大, 组建了相对成熟完善的工作团队。2010年,她成立海伶山珍商贸有限责任公司,不但解决了自身的就业问题,还带动了一批大学生就业,帮助深山的老百姓实现了增收。
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